Como configurar uma campanha no Google Ads: passo a passo em 2026

Antes de começar: o que precisa estar pronto

• Conta do Google Ads com faturamento ativo. A página de revisão bloqueia a publicação quando há problema de faturamento, segundo a Ajuda do Google Ads.
• Pelo menos uma meta de conversão. O Google exige uma meta de conversão para criar campanha de Pesquisa, mesmo quando você escolhe "Criar uma campanha sem meta". Se ainda não tem, veja como criar ação de conversão no Google Ads.
• Uma página de destino por tema. Quem pesquisa "advogado de multa" precisa cair numa página sobre multa, não na home.
• Lista de palavras-chave com volume. Tire do Planejador de palavras-chave, com volume mensal e custo por clique da sua região.

Passo a passo para configurar uma campanha no Google Ads

1. Crie a campanha e escolha o objetivo

Em Campanhas, clique no + e em Nova campanha. O Google pede um objetivo entre Vendas, Leads e Tráfego do site. Para negócio de serviço que vende pelo WhatsApp ou pelo telefone, o objetivo é Leads. Depois, em "Selecione um tipo de campanha", escolha Pesquisa. Dê um nome que diga o que a campanha é: no método do Élcio Souza, o padrão é data | tipo | objetivo | orçamento | local, para qualquer pessoa entender a conta sem abrir cada campanha.

A campanha é salva como rascunho automaticamente. Se precisar parar no meio, ela aparece no topo da lista de Campanhas com o botão Retomar.

2. Defina os lances

A documentação oficial resume assim: a segmentação decide para quem o anúncio aparece, e os lances decidem a ação que você espera das pessoas. Quem busca vendas ou leads deve focar em Conversões; quem quer visitas, em Cliques.

Aqui está a decisão que mais pesa no início. A estratégia Maximizar conversões aprende com as conversões que a conta já registrou. Em conta nova, ou com poucas conversões, não há com o que aprender. Por isso o Élcio Souza começa contas novas, ou sem histórico (menos de 30 conversões nos últimos 30 dias), em Maximizar cliques, e só passa para Maximizar conversões quando a conta tem conversão real suficiente.

3. Escolha as redes

Na criação aparecem duas caixas que levam o anúncio para fora da pesquisa do Google: Incluir parceiros de pesquisa do Google e Rede de Display. Confira se estão marcadas. Com Display marcado, o Google pode mostrar seu anúncio de Pesquisa em outros sites. Na configuração padrão do Élcio Souza, campanha de Pesquisa fica só na Pesquisa: parceiros e Display desmarcados. Display, quando faz sentido, ganha campanha própria, com orçamento e leitura separados.

4. Configure local e idioma

Escolha cidades, estados ou um raio e exclua o que não atende. Depois abra as opções de local. O padrão do Google é "Presença ou interesse", que alcança quem está na região e também quem demonstrou interesse nela. O próprio Google explica quando usar só "Presença": quando você quer alcançar apenas quem está nos locais escolhidos. É o caso de quase todo negócio local, como clínica, oficina ou buffet, e é a configuração que o Élcio Souza usa nesses clientes.

O idioma, no Google Ads, é o de quem pesquisa, não o do seu anúncio. Segundo a Ajuda do Google Ads, na rede de Pesquisa o Google identifica o idioma que a pessoa conhece pelo idioma do termo pesquisado, pelas configurações e pelas preferências dela. O exemplo do próprio Google é o de uma usuária com o navegador do celular em espanhol que pesquisa em inglês e pode receber anúncios nos dois idiomas. E há uma mudança recente: a partir de setembro de 2026, as campanhas de Pesquisa deixam de ter a configuração de idioma, e o anúncio passa a ser combinado automaticamente pelo idioma em que está escrito. Na prática, o que decide é escrever anúncio e página no idioma de quem você quer alcançar.

5. Adicione os recursos de anúncio

Recursos (antigas extensões) são as informações extras do anúncio: sitelinks, frases de destaque, snippets estruturados, ligação, local, imagem, entre outros. Eles não servem só para ocupar espaço: deixam o anúncio mais relevante e mais competitivo no leilão. A Ajuda do Google Ads explica que a classificação do anúncio, que decide se ele aparece e em que posição, considera o impacto esperado dos recursos, estimado por relevância, taxa de cliques e destaque na página. Por isso, segundo o Google, mesmo com lance menor que o do concorrente, um anúncio bastante relevante pode alcançar uma posição mais alta por um preço menor. O próprio Google recomenda usar todos os recursos relevantes para a empresa e adicionar pelo menos 4 tipos; eles não têm custo e só aparecem quando podem melhorar a performance do anúncio. O cuidado é não repetir: a política editorial do Google Ads não permite texto de recurso que repete palavras ou frases do mesmo ou de outro recurso no grupo de anúncios, na campanha ou na conta. Cada recurso precisa trazer uma informação nova. E, para o Google, títulos e descrições também são recursos de texto do anúncio responsivo, como mostra a mesma página da Ajuda sobre recursos. Por isso, no método do Élcio Souza, sitelink, frase de destaque e snippet também não repetem o que já está nos títulos e descrições: se o título diz "Atendimento 24 horas", nenhum recurso repete isso. O recurso soma o que o anúncio ainda não disse, como uma prova, uma oferta ou um caminho para outra página. Por padrão, o Google já abre sitelink, frase de destaque e ligação. No método do Élcio Souza, toda campanha sai com pelo menos 6 sitelinks, cada um com título e as duas linhas de descrição, e com os mesmos parâmetros de UTM dos anúncios. Se ainda não usa UTM, veja como colocar UTMs no Google Ads.

6. Monte os grupos de anúncios e as palavras-chave

Cada grupo de anúncios reúne palavras de um mesmo tema e aponta para uma página sobre esse tema. O Google mostra o exemplo de uma loja de móveis com o grupo "sofás". Três tipos de correspondência controlam quais pesquisas acionam o anúncio:

A correspondência ampla é o padrão do Google, e a documentação oficial diz que é essencial usá-la com Lances Inteligentes. Em conta nova, que ainda está em Maximizar cliques, isso não fecha. Por isso o Élcio Souza começa só com frase e exata, no máximo 5 palavras por grupo, e só abre um grupo quando ele soma pelo menos 500 buscas por mês. Grupo pequeno demais não gera dado para decidir nada.

Inclua também as palavras-chave negativas desde o primeiro dia: emprego, curso, grátis, nomes de concorrentes e serviços que você não faz. Termo genérico do seu nicho entra como negativa exata, para não bloquear pesquisas boas que contêm a mesma palavra.

7. Escreva os anúncios

Na Pesquisa, o formato é o anúncio responsivo. Segundo o Google, cada anúncio aceita até 15 títulos de até 30 caracteres, 4 descrições de até 90 caracteres e dois caminhos de até 15 caracteres, e o sistema combina esses textos. O Google recomenda pelo menos três anúncios por grupo. No padrão do Élcio Souza, cada grupo tem dois anúncios (A e B) com 8 títulos e 3 descrições cada, sem título repetido, para que qualquer combinação faça sentido sozinha.

O URL final é a página para onde o clique vai. Use a página do tema do grupo, nunca a home para tudo.

8. Defina o orçamento

O orçamento é diário médio. O Google avisa que, em um dia, a campanha pode gastar até duas vezes o orçamento diário médio, mas no mês o gasto fica abaixo de 30,4 vezes esse valor. Por isso um dia de gasto alto não é erro (veja por que o Google Ads está gastando acima do orçamento).

Para calcular o valor, o Élcio Souza usa uma conta simples: o orçamento diário precisa pagar pelo menos 10 cliques por dia, ou seja, 10 vezes o custo por clique médio dos termos escolhidos. Com menos que isso, a campanha não junta clique suficiente para gerar contato todo mês. Mais detalhes em qual o investimento mensal ideal para começar.

9. Revise e publique

A página de revisão lista o que pode limitar a campanha: faturamento, palavras ou anúncios faltando, URL final inválido. Clique em Corrigir em cada item e só depois em Publicar.

Configurações que você deve conferir antes de publicar

Nada disso é regra eterna. Quando a conta acumula conversão real, o Élcio Souza testa ampla, Maximizar conversões e AI Max, um de cada vez. O que não funciona é ligar tudo no primeiro dia, numa conta que ainda não sabe o que é um bom cliente. Sobre o AI Max, leia como funciona a IA Max do Google Ads.

Erros mais comuns ao configurar uma campanha

• Conversão contando clique no botão do WhatsApp, e não conversa ou venda.
• Rede de Display ligada numa campanha de Pesquisa.
• Local em "Presença ou interesse" para negócio que só atende a própria cidade.
• Correspondência ampla em conta sem histórico, sem nenhuma negativa.
• Todos os anúncios levando para a home.
• Orçamento que paga 2 ou 3 cliques por dia.
• Sitelinks sem descrição e sem UTM.

Depois de publicar: o que olhar na primeira semana

Olhe o relatório de termos de pesquisa a cada dois ou três dias e negative o que não tem nada a ver com o negócio. Confira se a conversão está registrando de verdade (se não estiver, veja meu Google Ads não aparece conversão). E evite mexer em tudo ao mesmo tempo: uma mudança por vez é a única forma de saber o que funcionou. Quando a campanha estiver dando resultado, o próximo passo é escalar no Google Ads sem perder o custo por contato.

Por que a configuração é o primeiro item da auditoria do Élcio Souza

A auditoria gratuita do Élcio Souza tem mais de 30 itens e é apresentada ao vivo em reunião no Google Meet. Os primeiros são justamente estas configurações: rede, local, correspondência, lances e conversão. É onde aparecem os defeitos mais baratos de corrigir e que mais mudam o resultado. Em um escritório de advocacia de trânsito, mudar só o que a conta enviava como conversão levou o ROAS de 2,96x para 8,36x, sem trocar anúncio nem lance (veja o case). Se prefere que a conta seja montada do zero por ele, conheça a configuração de Google Ads.

Perguntas frequentes

Quanto tempo leva para configurar uma campanha no Google Ads?

A criação na plataforma leva menos de uma hora. O que toma tempo é o que vem antes: estudo de palavras-chave, página de destino por tema e conversão medindo o contato real. No trabalho do Élcio Souza, essas três partes ficam prontas antes de a campanha ir ao ar.

Qual o melhor tipo de campanha para começar no Google Ads?

Para negócio de serviço que recebe contato por WhatsApp, telefone ou formulário, a campanha de Pesquisa. Ela aparece para quem está procurando o serviço naquele momento, e o Google explica que os anúncios são fáceis de criar e não exigem recursos especiais, como imagens ou vídeos.

Devo marcar a Rede de Display na campanha de Pesquisa?

Em conta nova, não. Com a opção marcada, o Google pode mostrar o anúncio em outros sites, fora dos resultados de pesquisa. No padrão do Élcio Souza, a campanha de Pesquisa fica só na Pesquisa e o Display, quando faz sentido, ganha campanha própria.

Qual estratégia de lances usar numa conta nova?

Sem histórico de conversões, a estratégia Maximizar conversões não tem com o que aprender. O Élcio Souza começa contas novas em Maximizar cliques, com frase e exata, e muda para Maximizar conversões quando a conta tem conversão real suficiente.

Posso configurar a campanha sem acompanhamento de conversão?

Não deveria. O Google exige pelo menos uma meta de conversão para criar campanha de Pesquisa, e sem medir o contato real você não sabe qual palavra traz cliente. Configure a conversão antes de publicar.